Читать книгу Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед полностью онлайн бесплатно без регистрации и сокращений.
Жанр: переговоры, техника продаж, управление продажами, успешные переговоры.
Автор книги: Ларри Кендалл, Елена Борткевич
Про что книга
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
